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  • 如何從單位部門“一把手”錘煉為 “一把好手”?集團第一屆全國水產冬訓班給出新答案
    發布時間:2020/12/5 20:01:12 發布者:傲農集團


     傲農訊 11月30日-12月2日,集團第一期全國水產技術服務冬訓班在集團漳州科技園順利舉行,30余名來自集團福建、廣東、天津等市場單位的水產服務隊伍“精銳干部”參加培訓。本次培訓班,集團領導高度重視,邀請多名在行業內有多年深耕經驗的專家親臨現場“傳經送寶”, 依托傲農水產品強大的“產品力”,培養干部隊伍過硬“服務力”,打造傲農“水產強軍”,鑄就傲農水產飼料在市場的“核心競爭力”。

      本次培訓革故鼎新,變革以往培訓側重理論學習的模式,側重市場“實戰能力”的提升,通過把現場引進“課堂”,以“授之以漁”的新培訓形式,錘煉市場干部的“實戰能力”,提升市場競爭中的制勝能力,推動干部隊伍從單位部門 “一把手”變成市場“一把好手”。整個培訓課程設置,體系安排,亮點頻現、精彩不斷。


     聚焦從"干什么"到"怎么干"

      培訓期間,集團飼料產業總部總裁韓繼濤、水產事業部總裁周登峰、水產事業部技術體系總監汪小東等實戰經驗豐富,理論功底深厚的“教官”,先后為參訓學員授課,聚焦從“干什么”到“怎么干”,幫助學員明確學習目標和成長途徑。


      他們強調,2020年是傲農進擊水產飼料發展的關鍵一年,通過持續打造過硬產品品質、提升人員綜合服務能力,為傲農水產料在市場上收獲了諸多好評。當下,產品同質化現象嚴重,專業化服務是傲農水產料品牌進一步打造差異化競爭力的 “制勝法寶”,希望大家通過集團搭建的寶貴培訓平臺,勤學善思,多練篤行,讓自己服務客戶的能力有“質”的提升。未來,大家不僅要在課堂學,更要在工作中學,在實踐中敢于“較真碰硬”,不斷精進,在激烈的競爭中成為強者。


      解決從"學了嗎"到"會了嗎"

      本次培訓既有理論知識的學習,又在現場把理論放在模擬市場實戰的氛圍中檢驗,突出問題導向、實踐導向,強化培訓針對性和有效性,從根本上解決學員“學了嗎”轉為 “會了嗎”的問題。


      針對高密度對蝦養殖、河蟹養殖、羅非叉尾養殖、顯微鏡及鏡檢操作、核酸檢測儀操作等,培訓精心設置了“理論+實戰”內容,既豐富干部專業知識體系,又強化干部的動手操作能力,讓大家在后續工作中做到學以致用、用以促學、學用相長的有機統一、良性循環。

      為確保學員牢固掌握理論知識,訓期還組織學員現場對蝦、羅非魚進行了解剖打樣,針對操作過程中存在的問題,講師面對面解答,做到讓學員當場提出問題、當場找到答案,在“高研值”的實踐探索中豐富自身“技能包”。


      突出從"夠干貨"到"夠實用"

      既有“頭腦風暴”的現場碰撞,更有“專業大咖”的智慧分享。培訓特邀華南農業大學教授甘煉、聯鯤集團魚來魚旺總經理肖建光、滄州綠邦生物總經理李振武現場授課。專家們結合一線生產案例,圍繞“養殖水質理化因子數據化在水產養殖中的應用、飼料企業如何實現動保產品快速上量、技術服務流程標準化”三大主題,用專業“點”亮未來,用智慧破解難題。


      甘煉教授表示,近年,中國漁業從業者環保意識不斷增強,對養殖水質提出了更高要求,大家要借助傲農大平臺,運用各種專業檢測設備,在檢測水質后根據實時數據對癥下藥,使用動保產品改善魚塘水質,幫助客戶實現高密度、高產量、高效率養殖,未來必定大有可為。

      肖建光老師表示,水產飼企正面臨“內憂外患”,要突出重圍,必須從用戶視角出發,了解客戶核心需求,通過“產品力、營銷力、服務力”三力疊加,打造更強品牌競爭力。因此,技術服務標準化迫在眉睫。他指出,技術服務流程標準化是由產品與技術體系、服務管理體系、人才培養體系、服務操作體系構成,只有堅持“四位一體”模式,齊抓齊管,才能讓看得見的技術服務轉化為看得見的生產效益。

      李振武老師在課上向學員強調了在水產銷售中的“兩個一定”:一定要打造核心產品(爆品思維);一定要為用戶打造“傻瓜式”方案,通過創新營銷,持續在“朋友圈”進行產品效果可視化宣傳,讓產品潛移默化形成影響力。

      他表示,優質的動保產品一定會反促水產飼料的銷量增長,水產動保銷售隊伍必須從上至下統一認識,高度重視塘頭終端服務,通過嘴勤、腿勤的超強行動力,保持終身學習的態度,在實戰中歷練,在歷練中成長,把自己打造成“技術服務專家”。他強調,“飼料+動保”的模式優勢明顯,未來潛力巨大,大家要抓緊機會提升自我,在廣闊天地中奮勇打拼,為公司創造更大價值。


      實現從"一把手"到"一把好手"的轉變

      本次培訓主要聚焦領導干部“關鍵少數”,深入認識市場干部存在的問題與短板,制定了專題培訓計劃,邀請了專業人員指路引航,集團人力資源培訓部組織文化宣貫及考試,推動市場單位“一把手”服務能力不斷提升、綜合能力不斷增強、專業知識體系不斷健全、文化認同感不斷補強,成為服務客戶的“一把好手”,為客戶提供更加優質的服務,為傲農創造更大價值。




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